Egal in welcher Branche du unterwegs bist, die Menschen sind deutlich misstrauischer und skeptischer geworden. Sie glauben deine Versprechen nicht mehr so einfach.

Bis vor ein Kurzem war es wirklich einfach, Coaching, Beratung oder Consulting zu verkaufen. Die Menschen waren längst nicht so skeptisch wie heute.

Mittlerweile haben deine Interessenten aber schlechte Erfahrungen mit den schwarzen Schafen in deiner Branche gemacht. Dadurch wissen sie nicht mehr, wem sie eigentlich noch vertrauen sollen. 

Sie wollen dir ja glauben. Aber für deinen Interessenten hören sich alle Versprechen gleich an. Natürlich bist du einer der guten Anbieter, der seine Versprechen auch hält.

Aber dein Interessent weiß das nicht. 

Deshalb fällt es ihm schwer, deine Versprechen zu glauben. Er will dir vertrauen. Aber mit deinen Versprechen im Verkaufsgespräch alleine überzeugst du ihn nicht.

Und deswegen kauft er nicht direkt. Stattdessen will er mit seiner Frau sprechen oder eine Nacht darüber schlafen. Wenn dein Interessent wirklich zu 100% überzeugt wäre, dann würde er den Vertrag direkt unterschreiben. 

Aber wie änderst du das? 

Wenn du all die Überzeugungsarbeit erst im Verkaufsgespräch machst, dann machst du es dir viel schwerer als nötig.